Was ist Demand Gen?

Demand Gen (dt. Nachfragegenerierung) ist ein Marketingprozess. Hierbei erzeugt ein Marketingleiter oder Vertriebsleiter eine Nachfrage an bestimmten Dienstleistungen oder Produkten. Es ist dazu gedacht, die Nachfrage für ein Produkt, dass das Unternehmen zu bieten hat, zu schaffen. Somit fördern interaktive und spannende Inhalte den Bedarf für ein Produkt oder Dienstleistung. Ein Beispiel dafür ist, dass ein Produkt ein Problem anspricht und es gleichzeitig löst.

Demand Gen ist ein komplizierter Prozess, da während des Prozesses verschiedene Schwierigkeiten und Problem auftreten können. Für die Nachfragegenerierung braucht es Zeit, denn Demand Gen umfasst mehrere Touchpoints, Kampagnen, sowie Inhalte. Somit enthält das Unternehmen alle Informationen, die die Marke braucht um zu begeistern und Brand Awareness zu schaffen. Mikromanagement und Organisation sind zentrale Aspekte von Demand Generation. Es schafft Bewusstsein für die Marke, erfasst die Nachfrage und richtet zusätzlich das Vertriebs- und Marketingteam aus. Durch die richtige Vorbereitung wird sichergestellt, dass die Dinge reibungslos ablaufen. Dafür muss das Unternehmen eine Menge Datenakkumulation, Verfeinerungen, sowie weitere Analysen durchführen.

Jede B2B-Marketing-Anstrengung kann von Demand Gen profitieren. Denn anstatt Leads zu generieren, basiert Demand Generation auf der Schaffung von Geschäftschancen und -bemühungen. Das wiederum führt zu Wachstum, ROI und Geschäftswert.

Demand Gen ist eine inhaltsspezifische und komplizierte Marketing-Taktik. Vorwiegend befriedigt sie die Nachfrage, jedoch muss die Nachfrage, basierend auf Produkten oder Dienstleistungen, noch erstellt werden. Es beinhaltet beispielsweise Social-Media-Marketing, Inhaltsverflechtung, sowie traditionelles Marketing und Werbung. Content-Beispiele für Demand Gen sind Testimonials, Case Studies, Newsletter, sowie Präsentationen und (Produkt)Videos.