In der heutigen digitalen Welt ist es für jedes Unternehmen unerlässlich, eine gut strukturierte und suchmaschinenoptimierte Website zu haben. Dies gilt insbesondere für B2B-Unternehmen, um Geschäftskunden zu erreichen und so Leads zu generieren. Eine optimierte Website kann potenziellen Kunden helfen, Ihr Unternehmen zu finden und sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren. Eine gut gestaltete Website kann das Vertrauen der Kunden gewinnen und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. B2B-Websites müssen jedoch bestimmte Anforderungen erfüllen, um den Erwartungen der Zielgruppe gerecht zu werden.
In diesem Blogartikel stellen wir Ihnen eine Checkliste für B2B-Websites vor, die Ihnen helfen kann, Ihre Website zu aktualisieren und Ihre SEO-Strategie zu verbessern:
Vor der Website (Planung & Konzeption)
- Zielgruppenanalyse: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen und erstellen Sie Personas, um zu verstehen, welche Bedürfnisse, Anforderungen und Herausforderungen Ihre potenziellen B2B-Kunden haben.
- Einheitliches Branding: Entwickeln Sie ein einheitliches Branding, das Ihre Unternehmenswerte, Ihren Auftrag und Ihre Vision widerspiegelt. Das schaffen Sie durch ein stimmiges Branding, einschließlich Logo, Farben, Schriftarten und Bilder.
- Klare Ziele für Ihre B2B-Website: Wollen Sie Leads generieren, Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, Kundenbeziehungen pflegen oder Informationen bereitstellen?
- Website-Strategie: Definieren Sie Ihre Ziele für die Website. Was wollen Sie mit Ihrer B2B-Website erreichen? Geht es darum, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern, das Kundenerlebnis zu verbessern, oder etwas anderes?
Entwicklung & Aufbau der Website
- Pagespeed über 90: Eine schnelle Pagespeed fördert ein positives Nutzererlebnis und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Besucher auf Ihrer Website bleiben und zu Kunden werden. Zusätzlich verbessert eine schelle Ladezeit Ihr Ranking in den Suchergebnissen.
- SEO-Optimierung: Implementieren Sie bewährte Verfahren zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), um Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Dazu gehören die Verwendung relevanter Schlüsselwörter, die Optimierung von Meta-Tags und der Aufbau hochwertiger Backlinks. Unsere SEO Checkliste finden Sie hier.
- Minimum zwei Kundenlogos verwenden: Sie bauen Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden auf. Die Verwendung von Kundenlogos an mehreren Stellen der Website, z. B. auf der Startseite und den Unterseiten, verstärkt diese Botschaft nochmals.
- Responsives Design: Entwerfen Sie Ihre B2B-Website immer mit Responsive Design, das auf allen Geräten, einschließlich Desktop, Tablets und Smartphones, gut funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Sie ihren Websitebesuchern auf allen Geräten eine positive User Experience bieten.
- Benutzerfreundliche Navigation: Entwerfen Sie eine intuitive und leicht zu navigierende Website-Struktur, damit Besucher schnell und einfach finden können, wonach sie suchen. Das erhöht die Usability und Customer Experience.
- Öffentlicher und nicht-öffentlicher Bereich: Damit Können Sie unterschiedliche Zielgruppen ansprechen und ein personalisiertes Nutzererlebnis bieten. Den öffentliche Bereich können Sie nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen und einen ersten Eindruck von Ihnen zu vermitteln, während der nicht-öffentliche Bereich für Ihre bestehenden Kunden Zugang zu bestimmten Informationen und Dienstleistungen bietet.
- Kontaktinformationen: Bieten Sie auch ein Kontaktformular an, damit Ihre Besucher leicht in Kontakt treten können. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kontaktformular optimiert ist, das bedeutet höchstens vier Felder, in denen sie die wichtigsten Kontaktinformationen, beispielsweise Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder Anschrift abfragen. Es sollte auf jeder Unterseite Ihrer Website leicht zu finden sein.
- Aufforderung zum Handeln (CTA): Platzieren Sie klare und auffällige Handlungsaufforderungen auf Ihrer Website, um Besucher zu ermutigen, mit Ihrer Website zu interagieren und Sie zu kontaktieren oder einen Kauf zu tätigen.
- Sicherheit und Datenschutz: Informieren Sie Ihre Besucher über die Verwendung von Cookies und anderen Datenerfassungsmethoden. Sorgen Sie außerdem für die Sicherheit Ihrer Website, indem Sie SSL-Zertifikate installieren, um Datenverschlüsselung und Datenschutz zu gewährleisten. Prüfen Sie regelmäßig auf Sicherheitslücken und halten Sie Ihre Website auf dem neuesten Stand.
- Rechtliche Anforderungen: Stellen Sie sicher, dass Ihre B2B-Website den geltenden rechtlichen Anforderungen entspricht, einschließlich Datenschutzrichtlinien, Impressum und anderen rechtlichen Anforderungen.
- Überprüfen und testen: Überprüfen Sie Ihre Website sorgfältig auf Rechtschreibfehler, defekte Links und andere Fehler und führen Sie umfassende Tests durch, um sicherzustellen, dass alles gut funktioniert.
Inhaltliche Themen der Website
- Relevante Inhalte: Erstellen Sie hochwertige, relevante und ansprechende Inhalte, die den Bedürfnissen und Anforderungen Ihrer Zielgruppen entsprechen. Verwenden Sie eine klare Sprache, die Ihre B2B-Kunden verstehen können, und stellen Sie sicher, dass der Inhalt auf den Mehrwert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ausgerichtet ist.
- Success Stories / Case Studies: Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie in der Vergangenheit erfolgreich waren und Kundenbedürfnisse erfüllen können. Durch die Darstellung konkreter Erfolge und Ergebnisse in Form von Fallstudien können Sie auch ihre Glaubwürdigkeit und Kompetenz unter Beweis stellen, was dazu beitragen kann, potenzielle Kunden zu überzeugen.
- Testimonials und Referenzen: Sie zeigen, dass Sie in der Lage sind, Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu liefern. Testimonials und Erfahrungsberichte können auch dazu beitragen, Ihr Image und Ihren Ruf zu verbessern und sich von der Konkurrenz abzuheben. Zusätzlich schafft es Vertrauen und Kunden fühlen sich sicher, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.
- Interessante Grafiken / Statistiken, die Relevanz unterstreichen: Sie tragen dazu bei, dass Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie von der Notwendigkeit des Produkts oder der Dienstleistung zu überzeugen. Außerdem können Grafiken und Statistiken komplexe Informationen auf leicht verständliche Weise darstellen, so dass sie für potenzielle Kunden leichter zu verstehen sind.
- Klare Antworten auf die gestellten Fragen: Dadurch finden ihre potenziellen Kunden schnell und effektiv die benötigten Information. Eine klare Beantwortung von Fragen kann dazu beitragen, dass potenzielle Kunden länger auf Ihrer Website bleiben und mehr Vertrauen zu Ihnen aufbauen.
- Lead Magneten: Implementieren Sie Mechanismen zur Lead-Generierung, wie Formulare, Landing Pages und Newsletter-Anmeldungen, um potenzielle Kunden zu gewinnen und dann mit ihnen in Kontakt zu treten und möglice Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Kontinuierliche Betreuung der Website
- Analyse und Tracking der Nutzer zur laufenden Optimierung: Implementieren Sie Analysetools wie Google Analytics, um die Leistung Ihrer B2B-Website zu überwachen, Daten über Besucherzahlen, Verhalten und Konversionen zu sammeln und Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Website zu gewinnen.
- Aktualisierung und Wartung: Sie sorgen dafür, dass die Website ordnungsgemäß funktioniert, sicher ist und auf dem neuesten Stand bleibt. Es verhilft Ihnen mögliche Sicherheitslücken zu schließen und mögliche Angriffe durch Hacker oder Malware zu vermeiden. Durch regelmäßige Aktualisierungen können dazu beitragen, den Nutzern ein optimales Erlebnis zu bieten.
- Integration von anderen Kanälen und Systemen: Integrieren Sie Buttons für Social Media auf Ihrer Website, damit Besucher Inhalte in sozialen Medien teilen und die Reichweite Ihrer Website erhöhen können.
- Technisch auf dem neuesten Stand: Neue Technologien und Standards können dazu beitragen, die Leistung von Websites zu verbessern, z. B. durch schnellere Ladezeiten und bessere Skalierbarkeit.
